Checkliste: Wie verkaufe ich ein Haus richtig?

Checkliste

• Wie ist der richtige Ablauf beim Hausverkauf? Welche Schritte sollte man einhalten? 

• Lohnt es sich, mein Haus zum jetzigen Zeitpunkt zu verkaufen? 

• Sollte ich meine Immobilie besser verkaufen oder vermieten? Wo liegen die Vor- und Nachteile der beiden Optionen? 

• Was ist meine Immobilie wert?

• Wie lange kann der Verkauf dauern

• JA

• Wie kann ich mein Haus schnell verkaufen? 

• JA

• Welche Kosten fallen für mich als Verkäufer beim Hausverkauf an? 

JA

• Fallen beim Hausverkauf Steuern an und wenn ja, in welcher Höhe? 

JA

• Benötige ich eine Anschlussfinanzierung für eine neue Immobilie? 

JA

• Sollte mit dem Verkaufsertrag ein bestehendes Darlehen abgelöst werden oder ist eine Darlehensübernahme durch den Käufer günstiger? 

JA

• Fällt eine Vorfälligkeitsentschädigung bei der Bank an und wenn ja, in welcher Höhe? 

JA

• Was muss beim Verkauf mit Mietern beachtet werden? 

• Soll ich mein Haus privat oder mit Makler verkaufen? 

• Welche Aufgaben übernimmt ein Makler für mich?

• Welche Vorteile sprechen dafür, den Verkauf einem Makler zu überlassen?

• Wie hoch ist die Maklerprovision, ist sie verhandelbar und wer zahlt sie – Käufer oder Verkäufer? 

• Woran erkenne ich einen guten Immobilienmakler? 

• Wie finde ich einen guten Makler?

• Welche Unterlagen werden für den Verkauf benötigt?

• JA

• Wo bekomme ich die nötigen Unterlagen?

• JA

• Sind alle Dokumente korrekt und aktuell?

• JA

• Enthalten Lageplan und Grundriss alle wichtigen Informationen?

• JA

• Was ist meine Immobilie wert?

• JA

• Benötige ich ein Wertgutachten? Was sind die Vorteile?

• JA

• Was ist die richtige Preisstrategie? Mit welchem Einstiegspreis sollte ich den Verkauf starten?

• JA

• Was ist für die optimale Präsentation der Immobilie zu beachten? Möchte ich eine Homestaging Agentur beauftragen, um die Immobilie in Szene setzen?

• JA

• Welche Möblierung soll mitverkauft werden?

• Wie erstelle ich ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé?

JA

• Welche Informationen sind wichtig und werbewirksam?

• Wie sieht die Zielgruppe für den Verkauf aus und wie spreche ich sie an?

• Wie kann ich mich und meine Immobilie für die Besichtigungstermine vorbereiten?

• Welche Fragen von Kaufinteressenten habe ich bei Besichtigungsterminen zu erwarten?

• Wie führe ich sachliche und professionelle Verkaufsgespräche?

• Bin ich vorbereitet auf  Preisverhandlung? Wie führe ich gute Preisverhandlungen?

• Wie kann ich vor Vertragsabschluss Kaufinteressenten prüfen?

• Für welche Mängel muss ich haften?

• Sollten Sie einen Vorvertrag und eine Reservierungsvereinbarung abschließen?

• Wann erfolgt der Grundbucheintrag und was sind die Voraussetzungen dafür?

• Wer stellt den Notar und welchen Notar beauftrage ich?

• Worauf muss ich beim Notarvertrag achten und welche Punkte sollten aufgeführt werden?

• Unter welchen Voraussetzungen ist eine Rücktritt vom Kaufvertrag möglich?

• Wer trägt die Notarkosten und in welcher Höhe bewegen sich diese?

• Wie erfolgt die Zahlungsabwicklung und was muss ich beachten?

• Zu welchem Zeitpunkt soll die Übergabe stattfinden und was muss berücksichtigt und protokolliert werden?