Leitfaden Immobilien-Exposé erstellen

Das Exposé beim Hausverkauf

Ein ansprechendes Immobilien-Exposé ist die Grundlage zum erfolgreichen und zeitnahen Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung. Für die gelungene Gestaltung gibt es einiges zu beachten.

Immobilien Expose schreiben, Wohnunsverkauf beschleunigen

Haus- oder Wohnungsverkauf: Wie präsentieren Sie Ihre Immobilie in einem Exposé bestmöglich? So finden Sie schnell den passenden Käufer.

Gut zu wissen

  • Professionell präsentierte Immobilien verkaufen sich deutlich besser.
  • Ein detailliertes Exposé beugt Besichtigungstourismus und unnötigen Rückfragen vor.
  • Ein guter Makler übernimmt für Sie die werbewirksame Gestaltung des Exposés.
    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

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So verkaufen Sie Ihr Haus richtig mehr

1. Zweck und Formen eines Immobilien-Exposés

Ein Exposé ist die bildhafte und textliche Beschreibung einer Immobilie für den Verkauf: Die Visitenkarte eines Hauses oder einer Wohnung. Entscheidungen von Kaufinteressenten werden durch die Gestaltung maßgeblich beeinflusst. Meist wird das Exposé von dem Verkäufer selbst oder dem beauftragten Makler erstellt. Ein ansprechendes und aussagekräftiges Exposé erhöht die Verkaufschancen und beantwortet im Vorfeld viele aufkommende Fragen. Die einfachste Lösung ist die Anzeige auf einem Immobilien-Onlineportal. In Hinblick auf die Verkaufsgespräche empfehlen wir aber ein detailliertes Dokument in der Machart einer Broschüre zu erstellen. Ein solches Exposé kann man ausdrucken, weiterreichen, zum Download anbieten und per E-Mail verschicken.

Hinweis: Bei der Vermarktung über einen Makler fällt die Erstellung eines professionellen Exposés automatisch in den Leistungsbereich des Maklers. Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Aufgaben eines Maklers.

2. Warum ist ein gutes Exposé so wichtig?

  • Es kann „das Besondere“ an Ihrem Verkaufsobjekt gezielt zur Geltung bringen
  • Ein gutes Exposé weckt auf den ersten Blick Interesse bei potenziellen Käufern
  • Entscheidungskriterium zur Besichtigung und zum erfolgreichen Immobilienverkauf
  • Ein hochwertiges Immobilien-Exposé führt zu weniger Besichtigungen (kein Besichtigungstourismus)
  • Ein Exposé schafft eine Basis bei Verkaufsinteressenten und bleibt in Erinnerung
  • Für die Bank ist es unerlässlich

3. Muster-Beispiele für Immobilienexposés

Gute Beispiel-/Muster-Exposés (PDF-Dateien)

Exposé Link
Muster-Exposé Eigentumswohnung Neubau pdf laden
Immobilienscout24 Muster-Exposé pdf laden

Unser Tipp: Ein guter Makler übernimmt für Sie die werbewirksame Gestaltung des Exposés.

4. Welche Angaben gehören in ein gutes Immobilien-Exposé?

Ausgangspunkt ist die Einschätzung der Zielgruppe. Versetzen Sie sich in die Lage der Interessenten: Was könnte diese besonders interessieren an Ihrer Immobilie? Beschreiben Sie das einzigartige an Ihrem Haus oder Ihrer Eigentumswohnung in Hinblick auf die Lage, Umgebung und Eigenschaften des Objekts.

 

Unser Tipp: Beschreiben Sie Ihrer Immobilie so detailliert wie möglich. So geben sie den Kaufinteressenten einen klaren Eindruck und ersparen sich unnötige Rückfragen.

Diese Angaben müssen in ein Exposé

  • Die konkrete Adresse des Objektes
  • Die Standortbeschreibung: Wie ist die wirtschaftliche Lage an Ihrem Standort, Wie ist die Verkehrsanbindung? Gibt es einen hohen Erholungs- und Freizeitwert? Sind Schulen und Kitas in der näheren Umgebung? Gibt es gute Einkaufsmöglichkeiten?
  • Die Umgebungsbeschreibung: städtisch oder ländlich?, Neubaugebiet oder Gründerzeitviertel? Einfamilien- oder Mehrfamilienhausgebiet? Nachbarschaftsstruktur? Spielmöglichkeiten für Kinder?
  • Grundstücksbeschreibung mit Quadratmeterangabe
  • Die Objektbeschreibung: Baujahr, die Bauweise, Bautyp, handelt es sich um ein Einfamilienhaus mit besonderen Eigenschaften? Beschreiben Sie die Besonderheiten Ihrer Immobilie bildlich und detailgenau.
  • Die Eigenschaften des Objektes (Anzahl Zimmer, Etagen, Wohnflächenberechnung, Nutzflächenberechnung, Keller, Dachboden, Objektzustand, Ausstattung wie z.B. Einbauküche, Kamin) 
  • Energieträgerangaben, Energieausweis, wenn ja welcher Typ? Energieverbrauch
  • Alle vorhandenen Pläne wie Lageplan und Grundrisse
  • Fotos – stellen sie möglichst von jedem Zimmer ein Foto bereit sowie mindestens eine Außenansicht
  • ab wann bezugsfrei
  • Sofern vorhanden: Wertgutachten eines unabhängigen Sachverständigen
  • Der angestrebte Kaufpreis
  • Mögliche Besichtigungstermine – geben Sie einen Zeitraum vor, in dem Sie Termine vergeben können (z.B. Mo-Do ab 18h)
  • Kontaktdaten – wie möchten Sie von den Interessenten kontaktiert werden?

Hinweis: Mehr Details über mögliche wichtige Kriterien, die in Ihrer Beschreibung nicht fehlen sollten, finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Fragen.

 

Einen Überblick zu allen notwendigen Unterlagen zum Hausverkauf mit Angabe der Bezugsquellen erhalten Sie auf unserer Seite Unterlagen.

Verkaufen mit Makler - Ihre Vorteile
  • Guter Verkaufspreis!
    Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis.
  • Mehr Sicherheit!
    Ein guter Makler prüft die Bonität potenzieller Käufer frühzeitig.
  • Zeitersparnis!
    Ein guter Makler verkauft Ihre Immobilie schneller.

Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

5. Tipps, wie Sie ein gelungenes Immobilien-Exposé erstellen

Damit eine werbewirksamer Auftritt garantiert ist: Wenn Sie keine Kenntnisse für das Layout von Bildern und Texten haben, lassen Sie das Exposé lieber von einem Fachmann gestalten. Falls Sie einen Makler beauftragt haben, erstellt dieser für Sie ein professionelles Exposé.


Grundsätzlich gilt für alle Fotos des Exposés: Wenn Sie keine großen fotografischen Kenntnisse besitzen, überlassen Sie die Aufnahmen Ihres Verkaufsobjekt einem Profi. Fotografieren Sie Ihre Immobilie bei schönem Wetter, nicht saisonal z. B. mit Schnee oder Feiertagsdekoration und verzichten Sie auf Hinweise auf aktuelle Bewohner. Auch für die Innenaufnahmen gilt es vorab ausreichend zu entpersonalisieren. Die Räume sollten eine neutrale Atmosphäre ausstrahlen.

1. Das Exposé-Deckblatt

Die Überschrift

Eine ansprechende Überschrift erweckt Bilder und Wünsche bei Kaufinteressenten und entscheidet mit, ob das Exposé gelesen wird. In Hinblick auf das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Immobilie können Sie hier besondere Aspekte hervorheben:

  • Die Lage: z. B. Unverbauter Rheinblick, ländliches Paradies, stilvolle Altstadtlage
  • Zum Haus, zur Eigentumswohnung: z. B. Renovierter Altbau mit Charme, Wohnen und Arbeiten unter einem Dach, Maisonette-Wohnung mit Garten
  • Für verschiedene Zielgruppen: z. B. Haus für drei Generationen, für Gartenliebhaber, familienfreundliches Reihenhaus, Ruhesitz am Bodensee
  • Zum Thema Sparen/Preis: z. B. 30,000 EUR sparen durch Eigenleistung, Energiesparhaus, für (Hobby-)Handwerker

Das Bildmotiv

Wählen Sie ein repräsentatives Foto Ihrer Immobilie, welches bei optimalen Licht- und Vegetationsverhältnissen aufgenommen wurde. Achten Sie auf die Darstellung des Besonderen an Ihrem Verkaufsobjekt.

 

Die Fakten: Platzieren Sie hier schon die Eckdaten wie Wohnfläche, Grundstücksgröße, Anzahl der Zimmer, Baujahr und Kaufpreis in einem übersichtlichen Textblock.

 

Unser Tipp: Platzieren Sie wichtige Textbotschaften immer oben rechts auf einer Seite. Wenn Sie z.B. auf Ihre Toplage aufmerksam möchten, können Sie dort noch mal gezielt Augenmerk drauf lenken. Zur Hervorhebung können Sie den Text farbig hinterlegen. Nach wissenschaftlichen Erkenntnissen schauen unsere Augen immer zuerst nach oben rechts.

2. Der Innenteil

  • Gliedern Sie die Inhalte in einer logischen und ansprechenden Form
  • Beginnen Sie mit der ausführlichen Objektbeschreibung
  • Dann folgen Außenaufnahmen mit erklärenden Bildbeschreibungen
  • Heben Sie die positiven Eigenschaften und Seiten Ihrer Immobilie hervor
  • Lassen Sie im Anschluss die Fotos und Beschreibungen von Innenräumen folgen
  • Nutzen Sie Motive von besondere Blickwinkeln und Perspektiven um Ihre Immobilie optimal wirken zu lassen
  • Stimmungsvolle Bilder erhöhen die Aufmerksamkeit!
  • Präsentieren Sie einen Lageplan und wenn möglich ein Luftbild
  • Markieren Sie im Lageplan für die Zielgruppe wichtige Einrichtungen und beschriften Sie diese
  • Ergänzen Sie das Exposé durch vorteilhafte Bilder von Blickbeziehungen in unmittelbarer Nähe zum Objekt 
  • Es folgen die Bauzeichnungen optimal erst in kolorierter Form mit Möblierung und dann als Planauszug mit entsprechender Vermassung

3. Die Letzte Seite

  • Zusammenfassung aller wesentlichen Daten
  • Besichtigungstermine oder Besichtigungsmöglichkeiten
  • Eventuelle Käuferprovision
  • Sonstige Kosten
  • Haftung
  • Vollständige Adresse der Immobilie
  • Kontaktdaten mit Telefonr. / Handynr. mit guter Erreichbarkeit

Unser Tipp: Unterschätzen Sie nicht den ersten Eindruck, den Ihr Immobilien-Exposé bei Kaufinteressenten hinterlässt. Vermeiden Sie schlechte Fotos, die unscharf sind und/oder Ihre Immobilie unvorteilhaft darstellen. Sorgen Sie für eine vollständige, saubere Darstellung aller Inhalte und ersetzten Sie Grundrisse von schlechter Qualität. Wo Sie fehlende Grundrisse oder Berechnungen erhalten können, erfahren Sie auf unserer Seite Unterlagen.

6. Immobilien-Exposé für ein Onlineportal

Was Sie bei der Objektbeschreibung für ein Immobilien-Exposé auf einem Onlineportal besonders beachten sollten:

  • Schreiben Sie nicht zu lang: Ein langer Text wird in der Regel nicht vollständig gelesen. Beschränken Sie sich auf die Fakten und wichtigen Besonderheiten Ihres Verkaufsobjekts, die Interesse wecken.
  • Schreiben Sie auch nicht zu kurz: Eine reine Abhandlung von Stichpunkten spricht nicht so an, wie ein Fließtext mit vielen Adjektiven.
  • Beschreiben Sie besonders die Vorteile Ihrer Immobilie ohne Mängel zu verschweigen.
  • Versprechen Sie nichts, was Ihre Immobilie bei einer Besichtigung nicht bieten kann.
  • Erwähnen sie nochmals die wichtigsten Eckdaten zu Ihrem Objekt obwohl sie schon bei den Kennzahlen genannt sind. Dazu gehören die Wohn- und Grundstücksfläche, der Kaufpreis oder die Kaltmiete und die Anzahl der Zimmer.
  • Die Angabe der vollständigen Adresse ist Ihre Entscheidung. Informieren Sie sich über die Vor- und Nachteile unter http://www.omnimakler.de/adressfreigabe/

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