10 Fehler beim Immobilienverkauf - Tipps, wie vermeiden!

Die häufigsten Fehler beim Wohnungsverkauf

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand und die Zeit für die Abwicklung eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. Mangelnde Erfahrung kann zu folgenschweren Fehlern beim Verkauf der Eigentumswohnung führen.

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Wohnungsverkauf: Diese Fehler sollten Sie vermeiden und durch wichtige Vorarbeit Zeit und Geld sparen - So machen Sie alles richtig!

Gut zu wissen

  • Nehmen Sie sich Zeit für die nötige Vorarbeit.
  • Professionell präsentierte Immobilien verkaufen sich deutlich besser.
  • Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis.
    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Fehler 1:
Schlechte Vorbereitung & Verkauf unter Zeitdruck

Viele Eigentümer „versuchen“ ihre Immobilie privat zu verkaufen. Aufwand und Umfang werden häufig unterschätzt. Was meist folgt, ist Zeitdruck – und der wirkt sich immer negativ auf den Verkaufspreis aus. Fehler in der Vorbereitung können weitreichende finanzielle Folgen haben. 


Unser Tipp: Überlassen Sie beim Wohnungsverkauf nichts dem Zufall, sondern nehmen Sie sich genügend Zeit für die nötige Vorarbeit. Planen Sie alle Verkaufsschritte mit Weitsicht und legen Sie Ihre Verkaufsziele klar fest. Wichtige Details über einen gut geplanten Ablauf erhalten Sie unter "Ratgeber Verkaufen" und auf unserer Seite Schritte/Ablauf.

Fehler 2:
Sie „glauben“ den Wert Ihrer Immobilie zu kennen

Der Wert einer Verkaufsimmobilie sollte nie vermutet werden, sondern muss ganz genau ermittelt werden. Eine marktgerechte Bewertung eines Verkaufsobjekts setzt sich aus vielen unterschiedlichen Faktoren zusammen, die alle berücksichtigt werden müssen. Denn für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf ist die richtige Kaufpreisfindung ein ganz entscheidender Aspekt. 

 

Unser Tipp: Informieren Sie sich umfassend über Wertermittlungsdetails, um den realistischen Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu festzulegen. Welche Faktoren sind hier zu berücksichtigen? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Wertermittlung.

Fehler 3:
Unvollständige Unterlagen

Machen Sie nicht den Fehler, wichtige Informationen zur Verkaufsimmobilie vorzuenthalten. Durch unvollständige Anzeigen und fehlende Unterlagen bei Verkaufsgesprächen können Sie potentielle Kaufinteressenten verlieren. 

 

Unser Tipp: Stellen Sie frühzeitig alle erforderlichen Unterlagen zusammen und beantragen Sie fehlende bei den entsprechenden Ämtern. Zur Kaufpreisfindung und spätestens für die ersten Kaufinteressenten benötigen Sie die vollständigen Eckdaten und Unterlagen zu Ihrer Immobilie. Wichtig beim Wohnungsverkauf sind auch die Inhalte der Teilungserklärung. Eine Übersicht der benötigten Unterlagen, mit Angabe wo Sie diese erhalten, finden Sie auf unserer Seite Unterlagen.

Fehler 4:
Die „Hausaufgaben“ vergessen

Fotos von Immobilien, die privaten Charakter haben und/oder das Verkaufsobjekt in ungepflegter Art und Weise zeigen, präsentieren eine Immobilie unter ihrem Wert.
Vor dem Fototermin und den ersten Besichtigungsterminen sollen Sie es nicht versäumen, Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand zu versetzen.

Unser Tipp:

  • Schieben Sie längst fällige und notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf
  • Entrümpeln Sie und räumen Sie auf
  • Sorgen Sie für Sauberkeit und eine ansprechende Atmosphäre
  • Entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände
  • Nutzen Sie alternativ die Dienste einer „Home Staging“ Agentur und lassen Sie Ihre Wohnung optisch und emotional aufwerten

Fehler 5:
Ich kann meine Immobilie selbst bewerben

Ein Exposé und die Anzeigengestaltung sollten nicht einfach nur irgendwie fertiggestellt werden, sondern sollten unbedingt professionell wirken und Ihre Wohnung bestmöglich zur Geltung bringen. Überlegen Sie auch, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten und gestalten Sie Ihre Fotos und Ihr Exposé entsprechend. 

Unser Tipp: Unterschätzen Sie nicht die Leistung von Profifotografen und Grafikern und beauftragen Sie im Zweifel lieber Fachleute. Ein Makler kann Ihnen die Arbeit der gesamten Präsentation abnehmen und Ihre Immobilie ansprechend und effektiv bewerben.

Eine gute Präsentation bei Besichtigungen ist entscheidet
Kaufentscheidungen durch eine gute Vorbereitung positiv beeinflussen

Fehler 6:
Besichtigungstermine „nebenbei“ erledigen

Kaufinteressenten haben bei den Besichtigungsterminen häufig wichtige bauliche Fragen, auf die Eigentümer oft nicht vorbereitet sind und auch keine genauen Kenntnisse haben. Wichtig sind zudem detaillierte Antworten auf Fragen zum Gemeinschaftseigentum, da Käufer Anteile davon mit erwerben. Eine schlechte Vorbereitung kann Kaufentscheidungen unnötig hinauszögern.

 

Unser Tipp:

  • Bereiten Sie sich auf die Gesprächsführung vor.
  • Halten Sie alle notwendigen Unterlagen bereit und haben Sie alle Eckdaten zu Ihrer Immobilie einschließlich der Inhalte der Teilungserklärung im Kopf.
  • Prüfen Sie Ihre „potenziellen“ Käufer und geben Sie nicht jedem bestimmte Informationen.
  • Betonen Sie bei der Besichtigung die Vorteile Ihrer Immobilie aber verschweigen Sie auch keine Mängel. Was dürfen Sie nicht verschweigen? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Gewährleistung bei Mängeln.
  • Gehen Sie unsere Checkliste mit allen wichtigen Fragen vor dem ersten Besichtigungstermin durch. 

Fehler 7:
Verkaufsgespräche kann ich selbst führen

Verkaufsverhandlungen von Immobilien können in der Regel nicht ohne jahrelangen Erfahrungsschatz erfolgreich geführt werden. Eigentümer haben nicht die nötige Distanz zum Objekt und potentielle Interessenten haben oft Hemmungen, bestimmte Fragen zu stellen. Hier einen Makler einzuschalten, erweist sich meinst als großer Vorteil. Ein Immobilienmakler hat das notwendige „Fingerspitzengefühl“ bei Preisverhandlungen. Er bleibt sachlich und emotionslos und lässt sich nicht zu Entscheidungen drängen. 

Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Unser Tipp: Falls Sie Ihre Immobilie dennoch selbst veräußern möchten, gehen Sie nicht vorschnell in Preisverhandlungen und bitten Sie bei Preisvorschlägen um etwas Bedenkzeit.

Fehler 8:
Falsche Befangenheit gegenüber potenziellen Käufern

Viele Immobilienverkäufer sind befangen, Ihre potenziellen Käufer um eine Finanzierungsbestätigung der Bank zu bitten. Die falsche Rücksichtnahme und Hoffnung auf einen positiven Ausgang der Zahlungsabwicklung kann Sie aber teuer zu stehen kommen. Ein geplatzter Notartermin und die Rückabwicklung des Kaufvertrags bei Finanzierungsproblemen kosten Zeit und Geld. Wenn Sie z. B. den notariellen Kaufvertrag beim Notar bestellt haben, müssen Sie diesen auch bei nicht zustande kommen des Notartermins bezahlen.

Unser Tipp: Um unangenehme Überraschungen zu vermeiden, sollten Sie beim Wohnungsverkauf im Vorfeld die Zahlungsfähigkeit Ihres Kaufinteressenten sicherstellen. Was eine sogenannte „Bonitätsprüfung“ beinhaltet, erfahren Sie auf unserer Seite Käufer prüfen

Fehler 9:
Kaufverträge werden vorschnell unterschrieben

Machen Sie nicht den Fehler den Kaufvertrag ohne genaue Prüfung zu unterzeichnen, denn für den erfolgreichen Abschluss gilt es einiges zu beachten.
Unterschätzen Sie nicht die Komplexität, es geht um hohe Summen! Auch wenn ein Notar die Ausgestaltung des Kaufvertrags vornimmt, sollten Sie sich vorab ausreichend beraten lassen, welche Inhalte zwingend beinhaltet sein sollten. 

Unser Tipp: Nutzen Sie Expertenauskünfte. Sie erhalten sie beim Notar, Fachanwalt oder einem Makler. Ein Notar ist verpflichtet, Sie neutral zu beraten. Klären Sie bei Unklarheiten alle aufkommenden Fragen. Was Sie beim Kaufvertrag vorab prüfen sollen? Details zum Thema finden Sie auf unserer Seite Notarvertrag.

Fehler 10:
Ein Makler kommt für Sie nicht in Frage

Wenn Sie wenig Zeit und geringe Fachkenntnisse aus der Immobilienbranche haben, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Makler nicht pauschal ablehnen. Ein Immobilienmakler übernimmt für Sie alle Formalitäten des Wohnungsverkaufs. 

 

Unser Tipp: Es kann für Sie ein eindeutiger finanzieller Vorteil sein, die Hilfe eines professionellen und engagierten Maklers in Anspruch zu nehmen. Eine Entscheidungshilfe, ob Sie besser mit Makler oder privat verkaufen, finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Privat / mit Makler.

Verkaufen mit Makler - Ihre Vorteile

Zeitersparnis!

Ein guter Makler verkauft
Ihre Immobilie schneller.

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Mehr Sicherheit!

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