10 Fehler beim Immobilienverkauf - Tipps, wie vermeiden!

Die häufigsten Fehler beim Wohnungsverkauf

Unterschätzen Sie nicht den Aufwand und die Zeit für die Abwicklung eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. Mangelnde Erfahrung kann zu folgenschweren Fehlern beim Verkauf der Eigentumswohnung führen.

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Hausverkauf: Diese Fehler sollten Sie vermeiden und durch wichtige Vorarbeit Zeit und Geld sparen - So machen Sie alles richtig!

Fehler 1:
Falsche Einschätzung und schlechte Vorbereitung

Viele Eigentümer „versuchen“ ihre Immobilie privat zu verkaufen. Aufwand und Umfang werden aber häufig unterschätzt. Das kann weitreichende finanzielle Folgen haben. Überlassen Sie hier nichts dem Zufall, sondern nehmen Sie sich genügend Zeit für die nötige Vorarbeit und planen Sie alle Verkaufsschritte mit Weitsicht. Legen Sie Ihre Verkaufsziele klar fest. Mehr Details über den Ablauf erhalten Sie über unseren Hausverkauf-Ratgeber und auf unserer Seite Schritte/Ablauf.


Hinweis: Unter Zeitdruck zu Verkaufen wirkt sich immer negativ auf den Verkaufspreis aus. Ein guter Makler hat die nötige Erfahrung Ihre Immobilie zeitnah erfolgreich zu veräußern.
Unser Service: Gerne empfehlen wir Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Fehler 2:
Sie „glauben“ den Wert Ihrer Immobilie zu kennen

Für den erfolgreichen Haus- und Wohnungsverkauf ist die richtige Kaufpreisfindung ein ganz entscheidender Schritt. Die marktgerechte Bewertung eines Verkaufsobjekts setzt sich aus vielen unterschiedlichen Faktoren zusammen. Informieren Sie sich umfassend über Wertermittlungsdetails, um den realistischen Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu festzulegen.

Welche Faktoren sind zu berücksichtigen? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Wertermittlung.

Fehler 3:
Ein Makler kommt für Sie nicht in Frage

Wenn Sie wenig Zeit und geringe Fachkenntnisse aus der Immobilienbranche haben, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Makler nicht pauschal ablehnen.
Es kann für Sie ein eindeutiger finanzieller Vorteil sein, die Hilfe eines professionellen und engagierten Maklers in Anspruch zu nehmen. Ein Immobilienmakler übernimmt alle Formalitäten des Hausverkaufs für Sie und die Chancen auf einen schnellen Verkaufserfolg steigen.

Eine Entscheidungshilfe, ob Sie besser mit Makler oder privat verkaufen, finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Privat / mit Makler.

Vorteile eines guten Maklers

  • kostenlose und fundierte Wertermittlung durch langjährige Erfahrung und örtliche Marktkenntnis
  • bessere Vermarktungschancen auf Grund von professionellem und effektivem Bewerben
  • Zeitersparnis & Sicherheit bei der Auswahl von Kaufinteressenten
  • guter Verkaufspreis durch Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent
  • erfolgreiche Verkaufsabwicklung mittels Kompetenz und Routine

Unser Service: Gerne empfehlen wir Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Fehler 4:
Unvollständige Unterlagen

Zur Kaufpreisfindung und spätestens für die ersten Kaufinteressenten benötigen Sie die vollständigen Eckdaten und Unterlagen zu Ihrer Immobilie. Stellen Sie frühzeitig alle erforderlichen Unterlagen zusammen und beantragen Sie fehlende bei den entsprechenden Ämtern.

Eine Übersicht der benötigten Unterlagen, mit Angabe wo Sie diese erhalten, finden Sie auf unserer Seite Unterlagen.

Fehler 5:
Die „Hausaufgaben“ vergessen

Vor dem Fototermin und den ersten Besichtigungsterminen sollen Sie es nicht versäumen, Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand zu versetzen.

  • Schieben Sie längst fällige und notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf
  • Entrümpeln Sie und räumen Sie auf
  • Sorgen Sie für Sauberkeit und eine ansprechende Atmosphäre
  • Entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände
  • Nutzen Sie alternativ die Dienste einer „Home Staging“ Agentur und lassen Sie Ihre Immobilie optisch und emotional aufwerten

Fehler 6:
Ich kann meine Immobilie selbst bewerben

Ein Exposé und die Anzeigengestaltung sollten unbedingt professionell wirken und Ihr Haus oder Ihre Wohnung bestmöglich zur Geltung bringen. Überlegen Sie auch, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten und gestalten Sie Ihre Fotos und Ihr Exposé entsprechend. Unterschätzen Sie hier nicht die Leistung von Profifotografen und Grafikern und beauftragen Sie im Zweifel lieber Fachleute.

Unser Tipp zum gelungenen Auftritt: Ein Makler kann Ihnen die Arbeit der gesamten Präsentation abnehmen und Ihre Immobilie ansprechend und effektiv bewerben.

Verkaufen mit Makler - Ihre Vorteile

Zeitersparnis!

Ein guter Makler verkauft
Ihre Immobilie schneller.

Guter Verkaufspreis!

Ein guter Makler erzielt für Sie
einen guten Verkaufspreis.

Mehr Sicherheit!

Ein guter Makler bietet Ihnen
Erfahrung und Sicherheit.

Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Fehler 7:
Besichtigungstermine „nebenbei“ erledigen

Häufig kommen Kaufinteressenten mit vielen baulichen Fragen auf die Eigentümer oft nicht vorbereitet sind und auch keine Kenntnisse haben.

  • Bereiten Sie sich auf die Gesprächsführung vor.
  • Halten Sie alle notwendigen Unterlagen bereit und haben Sie alle Eckdaten zu Ihrer Immobilie im Kopf.
  • Prüfen Sie Ihre „potenziellen“ Käufer und geben Sie nicht jedem bestimmte Informationen.
  • Betonen Sie bei der Besichtigung die Vorteile Ihrer Immobilie aber verschweigen Sie auch keine Mängel. Was dürfen Sie nicht verschweigen? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Gewährleistung bei Mängeln.


Unser Tipp: Gehen Sie eine Checkliste vor dem ersten Besichtigungstermin durch. Diese sowie weitere Infos wie Sie sich optimal vorbereiten, finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Besichtigungstermin.

Fehler 8:
Verkaufsgespräche kann ich selbst führen

Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen von Immobilien sind meist in jahrelangem Erfahrungsschatz begründet. Hier einen Makler einzuschalten erweist sich meinst als großer Vorteil. Ein Immobilienmakler hat das notwendige „Fingerspitzengefühl“ bei Preisverhandlungen. Er bleibt sachlich und emotionslos und lässt sich nicht zu Entscheidungen drängen. Ein Makler hat die nötige Distanz zum Objekt und potentielle Interessenten haben weniger Hemmungen Fragen zu stellen.
Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Hinweis: Falls Sie Ihre Immobilie dennoch selbst veräußern möchten, gehen Sie nicht vorschnell in Preisverhandlungen und bitten Sie bei Preisvorschlägen um etwas Bedenkzeit.

Fehler 9:
Vertrauen ist besser als Kontrolle

Viele Hausverkäufer sind befangen, Ihre potenziellen Käufer um eine Finanzierungsbestätigung der Bank zu bitten. Die falsche Rücksichtnahme und Hoffnung auf einen positiven Ausgang der Zahlungsabwicklung kann Sie aber teuer zu stehen kommen. Ein geplatzter Notartermin und die Rückabwicklung des Kaufvertrags bei Finanzierungsproblemen kosten Zeit und Geld. Wenn Sie z. B. den notariellen Kaufvertrag beim Notar bestellt haben, müssen Sie diesen auch bei nicht zustande kommen des Notartermins bezahlen.

Tipp: Um unangenehme Überraschungen zu vermeiden, sollten Sie beim Hausverkauf im Vorfeld die Zahlungsfähigkeit Ihres Kaufinteressenten sicherstellen. Was eine sogenannte „Bonitätsprüfung“ beinhaltet, erfahren Sie auf unserer Seite Käufer prüfen

Fehler 10:
Kaufverträge werden vorschnell unterschrieben

Für den erfolgreichen Abschluss eines Kaufvertrags gilt es einiges zu beachten.
Unterschätzen Sie nicht die Komplexität, es geht um hohe Summen!
Auch wenn ein Notar die Ausgestaltung des Kaufvertrags vornimmt, sollten Sie sich vorab ausreichend beraten lassen, welche Inhalte zwingend beinhaltet sein sollten.
Expertenauskunft erhalten Sie bei einem Notar, Fachanwalt oder einem Makler.

Gut zu wissen: Ein Notar ist verpflichtet Sie neutral zu beraten.
Nutzen Sie dies: Klären Sie bei Unklarheiten alle aufkommenden Fragen!

Was Sie beim Kaufvertrag vorab prüfen sollen? Details zum Thema finden Sie auf unserer Seite Notarvertrag.

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