Verkaufsdauer deutlich verkürzen

Schneller Hausverkauf - so geht`s!

Sie möchten Ihr Haus zeitnah verkaufen? Vermeiden Sie Fehler, die den Verkaufsprozess unnötig verlängern und viel Geld kosten. Wer selbst verkaufen will, sollte einige Regeln beachten oder Immobilienfachleute beauftragen.

Immobilien zügig verkaufen, schneller Wohnungsverkauf

Ob in Eigenregie oder mit professioneller Unterstützung: Mit guter Vorbereitung können Sie beim Immobilienverkauf Zeit und Geld sparen!

Gut zu wissen

  • Ein Immobilienverkauf dauert in der Regel sechs bis neun Monate. 
  • Achten Sie auf den richtigen Angebotspreis.
  • Ein guter Makler verkürzt die Verkaufsdauer erheblich.
    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Wichtige Kriterien für eine schnellere Verkaufsabwicklung

Immobilien sind gefragt wie schon lange nicht mehr – eine gute Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf. Wenn der Hausverkauf schnell gehen muss, gibt es einige Kriterien, die berücksichtigt werden sollten:

1. Realistische Einschätzung der Verkaufsdauer

Im Durchschnitt dauert ein Immobilienverkauf in Deutschland bis zum Grundbucheintrag zwei bis vier Monate (Quelle: Statista GmbH). Häuser in bevorzugten Städten haben grundsätzlich eine wesentlich geringere Verkaufsdauer als Häuser im ländlichen Raum. Entscheidend ist weiterhin der Zustand der Immobilie. Neue und bezugsfertige Häuser sind auf dem Markt wesentlich gefragter als Objekte, die noch renoviert oder modernisiert werden müssen. Auch die Energieeffizienz eines Gebäudes kann ich sich auf das Interesse potenzieller Käufer auswirken. Bei unattraktiven Lagen oder wenig ansprechenden Immobilien kann sich der Verkauf schon mal über zwölf Monate hinziehen. In Metropolregionen können Objekte hingegen nach wenigen Wochen verkauft werden. Ein schneller Verkauf ist natürlich abhängig von der Intensität der Werbung.

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2. Faktoren, die einen schnelleren Verkauf begünstigen

Die Region: Bestimmte Standorte in Deutschland sind aufgrund Ihrer Entwicklung auf dem Arbeitsmarkt und der damit verbundenen Wirtschafts- und Kaufkraft besonders gefragt. Zu den Top-Standorten Deutschlands gehören seit Jahren Berlin, Frankfurt am Main, München, Hamburg, Köln und Stuttgart. Hier herrscht eine stetige Zuwanderung, die eine kontinuierlich hohe Nachfrage nach Wohnraum sichert.

Die Lage: Sie hat einen maßgeblichen Einfluss auf die Attraktivität Ihrer Immobilie auf dem Markt. Natürlich variiert die persönliche Einschätzung für eine gute Lage je nach Zielgruppe und Prioritäten. Es gibt aber bestimmte Lage-Kriterien, die bei jeder Immobilienbewertung gelten. Hierzu zählen eine günstige Verkehrsanbindung und eine ausreichende Infrastruktur – Schulen, Kindergärten, Einkaufsmöglichkeiten und medizinische Versorgungseinreichtungen sollten sich im näheren Umfeld befinden. Zu den negativen Standortfaktoren gehören zum Beispiel stark befahrene Straßen und Gewerbeansiedlungen im näheren Wohnumfeld. Wenn eine Immobilie sich in einer guten Lage befindet, ist das Objekt meist schnell zu einem guten Preis verkauft.

 

Der „richtige“ Angebotspreis: Ganz entscheidend für den schnellen Verkauf Ihres Objekts ist ein angemessener Angebotspreis. Wenn Sie den Preis Ihrer Immobilie zu hoch ansetzen, schrecken Sie mögliche Käufer direkt ab. Umgekehrt verschenken Sie bares Geld, wenn Sie den erzielbaren Preis unterschätzen – Interessenten sind meist gut über die Preise informiert. Ein angemessener Angebotspreis liegt bei 105 bis 110 Prozent und wirkt sich in der Regel immer positiv auf den Verkaufspreis und den Zeitfaktor aus.

 

Unser Tipp: Räumen Sie beim Verkaufspreis immer einen Verhandlungsspielraum ein. Sind Sie bereit, bei Preisverhandlungen Zugeständnisse zu machen, kann der Hausverkauf beschleunigt werden – Sie sollten aber nicht vorschnell unter Wert verkaufen.

3. Maßnahmen für eine kurze Verkaufszeit

    • Fehlende Unterlagen können den Hausverkauf unnötig verzögern. Stellen Sie rechtzeitig alle erforderlichen Unterlagen zusammen. 

      Eine detaillierte Checkliste der erforderlichen Unterlagen mit Angabe der Bezugsquellen finden Sie auf unserer Seite Unterlagen.

    • Hier gilt – der erste Eindruck zählt. Denn eine optimal und zielgruppengerecht präsentierte Immobilie verkauft sich schneller und gewinnbringender. Beispiel: beim professionellen Home Staging wird ein bis zu 15% höherer Verkaufspreis erzielt.  Dementsprechend sollten Sie Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand versetzen:

      • Entrümpeln Sie, d. h. schaffen Sie Ordnung und Sauberkeit.
      • Führen Sie notwendige Reparaturarbeiten / Instandsetzungen durch.
      • Dekorieren Sie ansprechend und schaffen Sie Atmosphäre.
      • Holen Sie sich alternativ professionelle Hilfe für das sogenannte „Home Staging“ d. h. das optische und emotionale Aufwerten einer Immobilie.
      • „Entpersonalisieren“ Sie, d. h. entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände wie Fotos etc.
    • Home Staging bedeutet das ansprechende und überzeugende Herrichten von Immobilien zur Verkaufsförderung.

      In der Praxis führt Home Staging zu einer deutlichen Verkürzung der Verkaufszeit und zu einem durchschnittlich 10% bis 15% höheren Verkaufspreis.
      Zum Vergleich: Die Kosten für Home Staging liegen nur zwischen 1% bis 3% des Verkaufspreises – eine Investition, die sich auszahlt!

      Wenn Sie Home Staging nicht in Eigenregie durchführen möchten, dann beauftragen Sie eine Home Staging Agentur mit der Aufgabe, Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Home Staging.

      • Fotografieren Sie Ihr Verkaufsobjekt in bestmöglichen Zustand bei schönem Wetter und nicht saisonal wie z. B. bei Schnee oder mit jahreszeitlichen Dekorationen.
      • Hinweise auf die aktuellen Bewohner (herumliegende Kleidung etc.) sollten vorher entfernt werden.
      • Achten Sie unbedingt auf eine gute Qualität der Fotos!
    • Mit einem professionell gestaltetem Exposé und einer guten Onlinepräsentation ist ein werbewirksamer Auftritt garantiert und potenzielle Käufer werden schnell zu Kaufinteressenten.

      • Benutzen Sie professionelle und ansprechende Innen- und Außenaufnahmen.
      • Heben Sie in der Beschreibung die positiven Seiten Ihrer Immobilie hervor.
      • Übertreiben Sie nicht und verschweigen Sie auch keine Mängel.
      • Binden Sie anschauliche Grundrisse und einen Stadtplan mit der vorhandenen Infrastruktur ein.
      • Bei Energieausweispflicht: Angaben über die Art des Energieausweises, den Wert des Endenergiebedarfs, den wesentliche Energieträger der Heizung, das Baujahr und die Energieeffizienzklasse.
      • Verteilen des Exposés in ausgedruckter Form und als PDF im E-Mailanhang an alle möglichen Kontakte / potenzielle Käufer.
      • Gestalten Sie ansprechende Anzeigen für Zeitung und Internet bei allen gängigen Immobilienmarktplätzen.
    • Nehmen Sie sich Zeit für die Vorbereitung und präsentieren Sie Ihre Immobilie bestmöglich und in einer angenehmen Atmosphäre:

      • Räumen Sie auf und entpersonalisieren Sie
      • Führen Sie eventuelle Ausbesserungsarbeiten durch 
      • Streichen Sie vielleicht noch eine Wand farbig
      • Stellen Sie frische Blumen auf den Tisch
      • Lüften Sie gut und verbreiten Sie einen angenehmen Duft

      Bereiten Sie sich auf die Gesprächsführung vor und betonen Sie die Vorteile Ihrer Immobilie. Verschweigen Sie aber auch keine Mängel. Diese Offenheit schafft Vertrauen und kann sich positiv auf die Verkaufsverhandlungen auswirken. Halten Sie alle notwendigen Unterlagen wie Grundrisse etc. in repräsentativer Form bereit und haben Sie alle wichtigen Eckdaten wie z.B. die Höhe der Nebenkosten im Kopf.

       

      Unser Tipp: Am besten sind Sie bei Besichtigungsterminen selbst nicht anwesend. Hier einen Makler einzuschalten hat u.a. folgende Vorteile:

      • potenzielle Interessenten haben weniger Hemmungen Fragen zu stellen
      • ein Makler bleibt beim Verkaufsgespräch sachlich und objektiv
      • ein Makler hat Erfahrung in der Gesprächsführung und bei Preisverhandlung und lässt sich nicht zu Entscheidungen drängen

      Unser Service: Gerne empfehlen wir Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

      • Überprüfung der Zahlungsfähigkeit
        Zur Absicherung der Zahlungsfähigkeit Ihrer Käufer sollten Sie diese um eine Selbstauskunft bitten. Alternativ gibt es die Möglichkeit einer Bonitätsprüfung für eine realistische Risikoeinschätzung.Wie gehen Sie am Besten vor? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Käufer prüfen.
      • Eingründlich ausgearbeiteter Kaufvertragsentwurf
        Wenn Sie einen geeigneten Käufer für Ihre Immobilie gefunden haben, setzen Sie einen Kaufvertrag auf, der vom Notar beurkundet werden soll. Inhaltlich sollten sich alle Vereinbarungen, die Sie mit dem Käufer besprochen haben im Kaufvertrag wiederfinden. Was gibt es noch zu berücksichtigen? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Kaufvertrag.
      • Kein Hausverkauf ohne Notartermin
        Bei Fragen zum Kaufvertrag können Sie sich bei Ihm vorab immer eine neutrale Expertenauskunft einholen. Durch die große wirtschaftliche Bedeutung ist es Aufgabe des Notars als Amtsperson, Käufer und Verkäufer zu unabhängig zu beraten um schwerwiegende Folgeschäden für beide Seiten zu vermeiden.

       

      Unser Tipp: Nehmen Sie die Dienste eines guten Maklers zur Verkaufsabwicklung in Anspruch: Er kann Sie bei der Auswahl des Notars beraten und Ihnen bei einer dringenden kurzfristigen Terminvereinbarung hilfreich sein. Unser Service: Gerne empfehlen wir Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Verkaufsdauer durch Maklerbeauftragung reduzieren

Wer seine Immobilie zeitnah veräußern muss, kann es sich nicht leisten, wertvolle Verkaufschancen nicht zu nutzen. Für einen schnellen Verkaufserfolg ist die Investition von Zeit in die optimale Vorbereitung des Hausverkaufs unverzichtbar. Der Aufwand und die Kosten sollten dabei nicht unterschätzt werden. Wer kein Risiko eingehen möchte, sollte einen Makler mit der Vermarktung der Immobilie beauftragen. Hier einen Fachmann zu beauftragen, hat folgende Vorteile:

  • Guter Verkaufspreis!
    Ein guter Makler erzielt einen hohen Verkaufspreis.
  • Mehr Sicherheit!
    Ein guter Makler prüft die Bonität potenzieller Käufer frühzeitig.
  • Zeitersparnis!
    Ein guter Makler verkauft Ihre Immobilie schneller.

Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

4. Verkaufsprozess optimieren

Ob Sie einen Makler für den Verkauf eingeschaltet haben oder Ihr Haus in Eigenregie veräußern: Wenn sich auf die Immobilienangebote nur wenige Interessenten melden, sollten Sie nach spätestens vier Wochen aktiv werden und die Arbeit des Maklers oder Ihre eigene überprüfen:

  • Wird die Immobilie ausreichend in Zeitungen und Internetportalen beworben?
  • Wird das Objekt ansprechend mit Fotos und in der Beschreibung präsentiert?
  • Wird die Immobilie bei Besichtigungsterminen bestmöglich präsentiert?

Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, sollten Sie Ihre Verkaufsstrategie überarbeiten oder einen Makler einschalten. Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

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