Was Sie beim Verkauf beachten sollten - Checkliste für Verkäufer

Checkliste Wohnungsverkauf

Damit Sie den bestmöglichen Verkaufserlös für Ihre Eigentumswohnung erreichen, gibt es einiges zu beachten. Unsere Checkliste kann Ihnen in der Vorbereitung helfen, Fehler zu vermeiden und Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

Checkliste auf Papier

Ob Haus oder Wohnung - mit unserer Checkliste verkaufen Sie zum Bestpreis!

Gut zu wissen

  • Ein Wohnungsverkauf ist zeitintensiv und erfordert Fachkenntnisse und Verhandlungsgeschick.
  • Bei Verkaufsgesprächen: Ein Makler ist kompetent und sachlich, ihn belasten keine persönlichen Emotionen.
  • Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis.
    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Checkliste mit Tipps zum erfolgreichen Wohnungsverkauf

Unsere Checkliste gibt Klarheit und Sicherheit

Haben Sie alle Fragen mit „Ja“ beantwortet, sind Sie gut vorbereitet.
Ansonsten können wir Ihnen mit detaillierten Informationen weiterhelfen.

1. Vorbereitung

    • (Hilfe durch Makler)

       

      Vollständige Unterlagen sparen Zeit und Geld: Mit einem aussagekräftigen Exposé können Fragen von potenziellen Käufern direkt beantwortet werden. Bei Verkaufsgesprächen garantieren Ihnen vollständige Unterlagen einen schnelleren Verhandlungsablauf und wirken professionell. Bei der Vertragsabwicklung mit dem Notar sind manche Unterlagen zwingend erforderlich.

      Eine genaue Übersicht mit Bezugsquellen finden Sie auf unserer Seite Unterlagen.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Welche Abhängigkeiten, z. B. die Finanzierung eines neuen Hauses, müssen berücksichtigt werden? Bis wann muss die Kaufpreiserstattung spätestens erfolgt sein? Verschaffen Sie sich einen Überblick durch genaue Terminfestlegungen.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Über ein Vorkaufsrecht verfügen Mieter gemäß § 577 Absatz 1 BGB, wenn

      • der Mieter eine Wohnung bewohnt, die nach dem Einzug in Wohneigentum umgewandelt wurde UND diese Wohnung verkauft werden soll:
        • Verkauft der Eigentümer die Wohnung, so muss er den Mieter über das Vorkaufsrecht informieren (§ 577 Absatz 2 BGB).
        • Ausübungsfrist für das Vorkaufsrecht: Das Vorkaufsrecht muss der Mieter innerhalb von zwei Monaten nach Erhalt der Mitteilung des Eigentümers ausüben (§ 469 Absatz 2 BGB).

      Mehr Details über das Vorkaufsrecht finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf mit Mietern.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Für Eigentumswohnungen gelten die besonderen Bestimmungen der §§ 31ff des Wohnungseigentumsgesetzes zum „Dauerwohnrecht“.

      Das Dauerwohnrecht kann befristet, für die Lebensdauer des Berechtigten oder unbefristet vereinbart werden.

      • Ein Hausverkauf ist grundsätzlich auch bei einem bestehenden Wohnrecht möglich. Eine Zustimmung des Wohnrechtsinhabers zum Immobilienverkauf ist nicht erforderlich.
      • Allerdings hat ein Hausverkauf auch keinen Einfluss auf das lebenslange Wohnrecht. Änderungen an einem bestehenden Wohnrecht kann der neue Eigentümer nicht vornehmen.

      Was Sie noch bei einem Verkauf mit Mietern mit Wohnrecht zu beachten haben finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf mit Wohnrecht.

    • (Hilfe durch Makler)

       

      Hinweis:

      • Wer den Wert seiner Immobilie überschätzt, schreckt mögliche Kaufinteressenten direkt ab.
      • Wer den erzielbaren Wert seiner Immobilie unterschätzt, verkauft vorschnell unter Wert.

      Eine solide Wertermittlung hilft, den angemessenen Verkehrswert zu ermitteln. Ein Makler kann Sie beraten und Ihnen bei der Ermittlung helfen. Wenn Sie unsicher sind, beauftragen Sie einen unabhängigen Gutachter zur Erstellung eines Wertgutachtens. Vorteil dieses Gutachtens: Banken geben potenziellen Käufern einfacher einen Kredit.

      Unser Tipp: Räumen Sie beim Verkaufspreis immer einen Verhandlungsspielraum ein.

    • (Hilfe durch Makler)

       

      Unterschätzen Sie nicht den erforderlichen Aufwand! Ein Immobilienverkauf ist komplex und Zeitdruck wirkt sich negativ auf den Verkaufspreis aus.

       

      Hinweis: Sie möchten Ihre Immobilie zeitnah verkaufen?

      Ein Makler hat Routine und kann Ihren Immobilienverkauf beschleunigen.

      Einen Überblick über die wichtigsten Schritte für einen erfolgreichen Verkauf finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Schritte/Ablauf.


    • Bei einem Wohnungsverkauf können vielfältige Kosten auf Sie zukommen.
      Eine Aufzählung der beim Immobilienverkauf typischerweise anfallenden Kosten finden Sie auf unsere Seite Kosten Hausverkauf.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Bei dem Verkauf einer Immobilie aus dem Betriebs- oder aus dem Privatvermögen gibt es grundsätzliche steuerliche Unterschiede, die zu beachten sind. Wie Sie Steuern sparen können und was eine „Spekulationsfrist“ in dem Zusammenhang bedeutet, erfahren Sie auf unserer Seite Steuern beim Hausverkauf.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Bei einem Wohnungsverkauf mit laufendem Kredit kann beim Verkauf alternativ zu einer Darlehensablösung eine Übernahme durch den Käufer erfolgen.
      Voraussetzung: Die Zustimmung der finanzierenden Bank.

      Mehr Details zur Darlehensübernahme finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf mit laufender Finanzierung.

    • (Hilfe durch Makler)

       

      Vor dem Fototermin und den ersten Wohnungsbesichtigungen sollten Sie Ordnung und Sauberkeit in Ihrer Verkaufsimmobilie herstellen. Führen Sie notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen durch.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Der erste Eindruck Ihrer Wohnung bestimmt die Kaufentscheidung. Entfernen Sie persönliche Einrichtungsgegenstände. Durch geschicktes Dekorieren vermitteln sie potenziellen Käufern „Wohlfühl-Atmosphäre“ und steigern das Kaufinteresse.

      Unser Tipp: Holen Sie sich zum optischen Aufwerten Ihrer Immobilie Hilfe durch eine professionelle Home Staging Agentur. Eine optimal und zielgruppengerecht präsentierte Immobilie verkauft sich schneller und gewinnbringender.

      Detailierte Tipps, ein Experten-Interview sowie ein Video und Vorher/Nachher-Photos finden Sie auf unserer Seite Home Staging.

2. Verkaufsphase

    • Um den Verkauf Ihrer Wohnung möglichst effektiv und effizient abzuwickeln, kann die Beauftragung eines Maklers von Vorteil sein.

      Ein Haus PRIVAT verkaufen, sollte wer...


      ...ausreichend Zeit für das Projekt "Hausverkauf" hat,
      ...Spaß am Recherchieren und Zusammentragen von Informationen hat,
      ...ein überzeugendes Exposé für Internet und Co. erstellen kann,
      ...wer sicher in bau- und vertragsrechtliche Angelegenheiten ist,
      ...gerne verhandelt,
      ...gut mit Menschen umgehen kann,
      ...Geduld & Ausdauer hat.

      Ein Haus MIT MAKLER verkaufen, sollte wer...

      ...wenig Zeit hat,
      ...ungern lange nach den richtigen Informationen sucht,
      ...die Exposé und Werbemaßnahmen lieber durch einen Fachmann erstellen lässt,
      ...Beratungsbedarf in Sachen Baurecht und Vertragsfragen hat,
      ...das Verhandeln lieber einem Profi überlässt (und deshalb den besten Preis erzielt),
      ...eine effektive und effiziente Art des Hausverkaufs wünscht.

       

      Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

    • Es gibt drei Auswahlkriterien, die Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen sollten:

      • Persönliche Empfehlung
      • Lage in der Region
      • Spezialisierung auf das erforderliche Fachgebiet


      Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Möchten Sie z. B. eine Kücheneinrichtung oder Schränke mit veräußern, so beziehen Sie diese in Ihre Preiskalkulation mit ein.

    • (übernimmt Makler)

       

      Ein gutes Exposé ist wichtig für die optimale Präsentation Ihrer Wohnung und weckt so ein höheres Interesse bei potenziellen Käufern.

       

      Unser Tipp: Lassen Sie Ihr Exposé lieber von Fachleuten wie Grafikern und Fotografen gestalten, damit ein werbewirksamer Auftritt garantiert ist.

    • (Übernimmt Makler)

       

      Haben Sie die Fakten wie Wohnfläche, Nutzfläche etc., den gescannten Grundriss und geeignete Fotos Ihrer Verkaufsimmobilie zusammengestellt?

    • (übernimmt Makler)

       

      Es empfiehlt sich, bei den Marktführern im Immobilienbereich Anzeigen zu schalten, da diese den größten Zulauf haben, wie z. B. Immobilienscout24.

    • (übernimmt Makler)

       

      Bereiten Sie sich auf mögliche Fragen der potenziellen Käufer zu Ihrer Wohnung vor, z.B.:

      • Quadratmeterzahlen?
      • Höhe der Nebenkosten?
      • Wie ist die Hausgemeinschaft?
      • Geräuschpegel?
      • Wie ist die Verkehrsanbindung? ÖPNV-Anschluss?
      • Wo ist die nächste Schule, der Kindergarten?
      • Wo sind Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte?

      Betonen Sie die Vorteile Ihrer Wohnung doch verschweigen sie keine Mängel. Halten Sie alle notwendigen Unterlagen wie Grundrisse etc. in repräsentativer Form bereit. Was sollten Sie noch beachten? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Besichtigungstermin.


      Unsere Empfehlung: Am besten sind Sie bei Besichtigungsterminen persönlich nicht anwesend. Hier einen Makler einzuschalten hat u. a. folgende Vorteile:

      • potenzielle Interessenten haben weniger Hemmungen Fragen zu stellen
      • ein Makler bleibt beim Verkaufsgespräch sachlich und emotionslos
    • (Beratung durch Makler)

       

      Kaufvertragsrechtlich sind Sie verpflichtet, dem Käufer gegenüber alle Mängel Ihrer Immobilie, die Ihnen bekannt sind, offen zu legen. Ansonsten machen Sie sich nach Kaufvertragsabschluss eventuell schadenersatzpflichtig oder der Käufer kann sogar vom Kaufvertrag zurücktreten.
      Wann müssen Sie haften? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Gewährleistung bei Mängeln.

    • (übernimmt Makler)

      • Lassen Sie sich bei Besichtigungsterminen nicht vorschnell auf Preisverhandlungen ein.
      • Bitten Sie bei Preisvorschlägen ruhig um etwas Bedenkzeit und lassen Sie sich nicht zu Entscheidungen drängen.

3. Verkaufsabwicklung

    • (übernimmt Makler)


      Vor dem Notartermin sollten Sie die Zahlungsfähigkeit Ihres Kaufinteressenten sicher stellen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden. Zur Prüfung gibt es verschiedene Möglichkeiten wie die Selbstauskunft, die Finanzierungsbestätigung der Bank bis zum Notaranderkonto.
      Mehr Details für den Erhalt einer realistischen Einschätzung erhalten Sie auf unsere Seite Bonitätsprüfung beim Immobilienverkauf.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Lassen Sie sich Zeit vor Unterzeichnung des Kaufvertrags

      • Inhaltlich sollten sich alle Vereinbarungen, die Sie mit dem Käufer besprochen haben im Kaufvertrag wiederfinden.
      • Achten Sie darauf, dass das Eigentumsrecht erst nach vollständiger Kaufpreiserstattung übertragen wird
      • Nutzen Sie die Neutralität des Notars und lassen sich bei Fragen beraten
      • Schalten Sie in speziellen Fällen einen Fachanwalt für Immobilienrecht ein
      • Halten Sie bei Unsicherheiten Rücksprache mit dem Makler

      Hinweis: Der Wohnungsverkauf wird erst durch die notarielle Beglaubigung rechtskräftig.

      Was gibt es noch zu beachten? Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Kaufvertrag.

    • (Beratung durch Makler)

       

      • Die Zahlungsaufforderung erfolgt über den Notar und sollte in der Regel innerhalb von zwei Wochen beglichen werden.
      • In der Regel wird der Kaufpreis als Einmalbetrag gezahlt.
      • Alternative Kaufpreiszahlungen über einen längeren Zeitraum sind mit einem Baufinanzierungsdarlehen oder über monatliche Rentenzahlung möglich.
      • Die Zahlung des Kaufpreises kann direkt an den Verkäufer oder über ein Notaranderkonto erfolgen.
      • Bei vorzeitigem Einzug sollte die Regelung entsprechend im Kaufvertrag mit aufgenommen werden.
      • Um Risiken für den Verkäufer zu vermeiden, sollte eine Schüsselübergabe nicht vor Zahlung des Kaufpreises erfolgen.

       

      Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Zahlungsabwicklung.

    • (Beratung durch Makler)

       

      Bei Zahlungsverzug haben Sie zahlreiche Ansprüche an den Käufer: Verzugszinsen, Ersatz bei Verzugsschaden, weitgehenden Schadenersatz und in letzter Konsequenz den Rücktritt vom Kaufvertrag. Wie Sie den Ersatz des entstandenen Schadens geltend machen können und weitere Details erfahren Sie auf unserer Seite Hausverkauf - Käufer zahlt nicht.

    • (übernimmt Makler)


      Vor der Schlüsselübergabe gibt es einige wichtige Punkte zu beachten:

      • Der Käufer sollte unbedingt den Kaufpreis erstattet haben.
      • Sie sollten alle wichtigen zur Immobilie gehörenden Unterlagen, wie z. B. Bauzeichnungen und den Energieausweis, für die Übergabe bereit halten.
      • Weisen Sie den Käufer auf bestimmte Details wie Kabelanschlüsse etc. hin.
      • Erstellen Sie ein detailliertes Übergabeprotokoll um sich vor eventuellen Nachforderungen des Käufers zu schützen.
      • Nehmen Sie die überreichten Unterlagen in der Dokumentation Ihres Übergabeprotokolls auf. 
      • Mängel der Immobilie müssen im Protokoll aufgeführt werden.

      Eine detaillierte Checkliste mit allen notwendigen Inhalten für das Übergabeprotokoll finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf-Übergabe.

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