10 Fehler beim privaten Hausverkauf - Tipps, wie vermeiden!

Die häufigsten Fehler beim Hausverkauf

Beim privaten Immobilienverkauf ist eine überhöhte Preisvorstellung einer der häufigsten Fehler. Beachten Sie: Neben überteuerten Preisen unterlaufen Verkäufern aus Unwissenheit noch weitere oft folgenschwere Fehler…

Haus und Schlüssel mit Kaufvertrag und Grundriss

Privater Hausverkauf: Wie Sie durch gute Vorbereitung Fehler vermeiden und Zeit sowie Geld sparen.

Gut zu wissen

  • Nehmen Sie sich Zeit für die nötige Vorarbeit.
  • Professionell präsentierte Immobilien verkaufen sich deutlich besser.
  • Ein guter Makler erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis.
    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen einen guten Makler in Ihrer Region.

Fehler 1
Fehlende Fachkenntnisse

Viele Hauseigentümer glauben, mal eben ihr Haus verkaufen zu können. Ohne das benötigte Wissen riskieren sie aber hohe finanzielle Einbußen. Ein Immobilienverkauf ist kompliziert und erfordert bis zum erfolgreichen Abschluss fachliche und rechtliche Kenntnisse.

Unser Tipp: Beachten Sie im Vorfeld genau alle Verkaufsschritte und klären Sie hierzu alle wichtigen Fragen. Wer ist Ihre Zielgruppe? Wie und wo möchten Sie Ihr Haus bewerben? Was ist ein realistischer Verkaufspreis? 
Genaue Hilfestellung erhalten Sie auf unseren Seiten Schritte/Ablauf und Checkliste richtiger Hausverkauf.

Fehler 2
Der Marktwert der Immobilie wird überhöht eingeschätzt

Falsche, weit überzogene Preisvorstellungen sind der größte Hinderungsgrund für einen erfolgreichen Hausverkauf – Kaufinteressenten werden abgeschreckt. Natürlich möchten Eigentümer beim Verkauf deutliche Gewinne erzielen. Oft erweist sich das aber als eine Wunschvorstellung. Ein realistischer Verkaufspreis wird durch Angebot und Nachfrage zum aktuellen Zeitpunkt der Veräußerung bestimmt.

 

Unser Tipp: Entwickeln Sie durch genaue Beobachtung der örtlichen Marktlage vergleichbarer Objekte ein Gefühl für den richtigen Verkaufspreis. Jede Immobilie hat individuelle Kriterien, die in eine genaue Bewertung mit einfließen.
Mehr Details über die Preisbestimmung erhalten Sie auf unseren Seiten Wertermittlung und Wertgutachten.

Fehler 3
Der Aufwand wird unterschätzt

Der finanzielle und zeitliche Aufwand eines Hausverkaufs wird oft unterschätzt.
Die Folge sind ungeahnte Mehrkosten und Verkauf unter Zeitdruck, der sich immer negativ auf den Verkaufspreis auswirkt.

 

Unser Tipp: Gerade wenn Sie Ihr Haus privat verkaufen möchten, sollten Sie die Kosten im Vorfeld genau kalkulieren. Dazu gehören die Vermarkungskosten, die Kosten für den Energieausweis und andere Unterlagen sowie möglicherweise die Kosten für ein Wertgutachten. Mehr Details erfahren Sie auf unserer Seite Hausverkauf Kosten.

Wer seine Immobilie zeitnah verkaufen muss, kann in der Regel mit sechs bis neun Monaten für die durchschnittliche Verkaufsdauer rechnen. Für eine schnellere Verkaufsabwicklung finden Sie hilfreiche Tipps auf unserer Seite Hausverkauf schnell.

Fehler 4
Fehlende Unterlagen

Fehlende Informationen und Dokumente der Immobilie bei der Werbung und den Besichtigungsterminen können Kaufentscheidungen unnötig verzögern oder sogar den Verkaufserfolg gefährden.

Unser Tipp: Stellen Sie frühzeitig alle erforderlichen Unterlagen zusammen und beantragen Sie fehlende bei den entsprechenden Ämtern.
Eine Übersicht der benötigten Unterlagen, mit Angabe wo Sie diese erhalten, finden Sie auf unserer Seite Unterlagen.

Fehler 5
Exposé und Anzeigenwerbung sind nicht werbewirksam

Eigentümern ist oft nicht bewusst, dass der erste Eindruck darüber entscheidet, ob eine Immobilie Kaufinteressenten anspricht. Wenn Anzeigengestaltung und Exposé unprofessionell wirken und das Verkaufsobjekt ungepflegt und unvorteilhaft darstellt wird, präsentieren Sie eine Immobilie unter ihrem Wert.

Unser Tipp: Fotografieren Sie die Immobilie im bestmöglichen Zustand aus den vorteilhaftesten Perspektiven. Fachleute wissen, wie Verkaufsobjekte effektiv beworben werden können. Fotografen und Grafiker leisten wertvolle Hilfe, ein Exposè und die Anzeigengestaltung professionell und ansprechend gestalten.
Mehr Details zu erfolgreichen Werbemaßnahmen erfahren Sie auf unserer Seite Exposé erstellen. Textlich sollten Sie die besonderen Vorzüge Ihrer Immobilie in der Objektbeschreibung weder reißerisch noch langweilig, sondern sachlich korrekt und anschaulich bewerben.

Fehler 6
Die Immobilie wird unter ihren Möglichkeiten präsentiert

Vor dem Fototermin und den ersten Besichtigungsterminen sollen Sie es nicht versäumen, Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand zu versetzen.

  • Schieben Sie längst fällige und notwendige Reparaturarbeiten und Instandsetzungen nicht länger auf
  • Entrümpeln Sie und räumen Sie auf
  • Sorgen Sie für Sauberkeit und eine ansprechende Atmosphäre
  • Entfernen Sie persönliche und jahreszeitliche Einrichtungsgegenstände
  • Nutzen Sie alternativ die Dienste einer „Home Staging“ Agentur und lassen Sie Ihre Immobilie optisch und emotional aufwerten

Unser Tipp: Mit einer optimal präsentierten Immobilie können Sie einen 15% höheren Verkaufspreis erzielen. Mehr Details zur optimalen Präsentation Ihrer Immobilie erhalten Sie auf unserer Seite Home Staging.

Fehler 7
Besichtigungstermine werden nicht geplant

Versäumen Sie nicht die nötige Vorbereitung und Organisation für den erfolgreichen Ablauf der Besichtigungstermine. Eine schlechte Vorplanung kann Kaufentscheidungen verlängern.

 

Unser Tipp: Bieten Sie Kaufinteressenten die Möglichkeit der ständigen Erreichbarkeit und für zeitnahe Terminvereinbarungen. Überlegen Sie sich im Vorfeld passende Antworten auf alle möglichen Fragen und Einwände. Weitere wichtige Tipps erhalten Sie auf unserer Seite Fragen Hausbesichtigung. Vergessen sie auch nicht, alle notwendigen Unterlagen bereitzuhalten.

Fehler 8
Verkaufsgespräche kann ich selbst führen

Verkäufer unterschätzen die Bedeutung und das Know-how für überzeugende Verkaufsgespäche bei Kaufentscheidungen. Den angestrebten Kaufpreis tatsächlich zu erzielen, ist nicht selbstverständlich. Nur überzeugende Verkaufsargumente und eine souveräne Gesprächsführung versprechen erfolgreiche Preisverhandlungen.

Unser Tipp: Werden Sie sich der Vorteile Ihrer Immobilie bewusst, um die passenden Argumente bieten zu können. Grundsätzlich möchten Kaufinteressenten einen Verhandlungserfolg erzielen. Entwickeln Sie eine Preisstrategie, in der sie das berücksichtigen. Ein Makler kann bei Verkaufsverhandlungen sehr hilfreich sein, er hat die nötige Routine in professioneller Gesprächsführung und passenden Verkaufsstrategien. Außerdem bleibt er bei schwierigen Verhandlungen sachlich und emotionslos. Mehr Details über erfolgreiche Verkaufsgespräche erhalten Sie auf unserer Seite Preisverhandlungen.

Fehler 9
Käufer und Kaufvertrag werden nicht ausreichend geprüft

Verkäufer scheuen sich davor, die Bonität von Käufern vor Kaufvertragsabschluss zu prüfen. Hier zu Vertrauen, kann sich als folgenschwer erweisen. Ein weiterer wesentlicher Fehler ist, dass Verkäufer gutgläubig Kaufverträge vorschnell unterschreiben.

 

Unser Tipp: Überprüfen Sie die Zahlungsfähigkeit Ihres poteniellen Käufers. Mehr Details über die Bonitätsprüfung beim Immobilienverkauf erfahren Sie auf unserer Seite Käufer prüfen.

Prüfen Sie im Kaufvertragsentwurf alle Angaben gründlich. Dazu gehören die detaillierte Erfassung des Kaufgegenstands, die Kaufpreissumme und der Zeitpunkt des Besitzübergangs. Weitere Infos erhalten Sie auf unserer Seite Kaufvertrag. Nutzen Sie bei Unklarheiten im Vertrag die Auskunftspflicht des Notars. Er ist eine neutrale Instanz zwischen beiden Vertragsparteien. Weitere Details zur Klärung von wesentlichen Vertragsinhalten erhalten Sie auf unserer Seite Notartermin

Fehler 10
Ein Makler kommt für Sie nicht in Frage

Vielen Eigentümer erscheint ein Hausverkauf ohne Makler günstiger und sie lehnen den Verkauf mit Makler pauschal ab. Wenn es eine hohe Nachfrage und ein geringes Angebot gibt, kann die Entscheidung gegen einen Makler richtig sein. In anderen Fällen kann sich das allerdings als Fehler erweisen.

Unser Tipp: Ein Verkauf mit Makler bietet bedeutende Vorteile: Ein Makler hat ganz andere Erfahrungen in Vermarktungsstrategien, er erstellt professionelle Exposés und besitzt fundierte regionale Marktkenntnisse. Deshalb verkaufen Makler Immobilien überwiegend zu höheren Verkaufspreisen in einem kürzeren Verkaufszeitraum. Durch den hohen Verkaufserlös und einen großen Zeitgewinn ist die Provision meist eine lohnende Investition.
Mehr Detail für die Entscheidung eines Hausverkaufs ohne oder mit Makler fahren Sie auf unserer Seite Privat / mit Makler.

Verkaufen mit Makler - Ihre Vorteile

Zeitersparnis!

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Ihre Immobilie schneller.

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