Fragenkatalog zur Hausbesichtigung

Zur optimalen Vorbereitung auf eine Hausbesichtigung mit Kaufinteressenten, gehört unter anderem, auf mögliche Fragen bestmöglich vorbereitet zu sein und die richtigen Antworten parat zu haben. Mit einer guten Vorbereitung können Sie die Kaufentscheidung von Interessenten positiv beeinflussen. In unserem Fragenkatalog zur Hausbesichtigung stellen wir Ihnen die Fragen vor, die am häufigsten gestellt werden und Sie optimal auf die Hausbesichtigung vorbereiten.


Überlassen Sie bei der Immobilienbesichtigung nichts dem Zufall, sondern haben Sie auf alle Fragen die passenden Antworten.

importantpoints
Das Wichtigste in Kürze
  • Für Kaufinteressenten sind Information über die zu verkaufende Immobilie, deren Standort und Umgebung, die Infrastruktur ringsum und die Energieeffizienz des Hauses essentiell.

  • Zur Vorbereitung auf Besichtigungstermine gehört außerdem, seine eigene Marschroute zu kennen. Das bedeutet, eine einigermaßen konkrete Preisvorstellung, Ein- und Auszugsdaten zumindest grob geplant und alle verkaufsrelevanten Unterlagen bei der Hand zu haben.

  • Ein guter Makler beantwortet routiniert Fragen von potenziellen Käufern.

    Unser Service: Wir empfehlen Ihnen drei gute Makler in Ihrer Region.

Fragen bei Besichtigungsterminen

Als Verkäufer sollten Sie die wichtigsten Eckdaten ihres Objektes wie Wohnfläche, Grundstücksgröße, Zustand, Ausstattung, Infrastruktureinrichtungen, Verkehrsanbindung und den ÖPNV-Anschluss im Kopf haben. All diese Fakten rund um eine Immobilie spielen eine maßgebliche Rolle für den Kaufentschluss der Interessenten. 

 

Unser Tipp: Heben Sie die Vorteile ihrer Immobilie bei der Hausbesichtigung hervor, aber verschweigen Sie auch keine Mängel.

Typische Fragen zur Immobilie

Standort und Infrastruktur
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    Fragen zur Umgebung gehören zu den gängigsten bei Hausbegehungen. Die Erreichbarkeit des Arbeitsplatzes, der Schulweg. Alles Themen, die Hauskäufer umtreiben. Stellen Sie sich darum auf eventuelle Fragen, wie:

    • Wie ist die wirtschaftliche Lage? (z. B. attraktiver Industriestandort, hoher Dienstleistungssektor, u.ä.)

       

      • Können im Gebiet Umweltbelastungen auftreten? (z. B. durch Schwerindustrie, wie Chemiebetriebe oder Industrieansiedlungen)
      • Gibt es mögliche Lärmbelästigungen? (Industrie, Glockenturm, Straßenverkehr)
      • Gibt es mögliche Geruchsbelästigung?
      • Gibt es Strahlung durch Hochspannungsmasten oder eine Mobilfunkantenne?

       

    • Gibt es erwähnenswerte Zukunftstrends im Gebiet?
    • Gibt es Trends im Wohnungsbau?
    • Wie ist die Verkehrsanbindung? (Nähe zur Autobahn, zum Flughafen, etc.)

       

      • Wie ist die Entfernung zu öffentlichen Verkehrsmitteln?
      • Gibt es geplante, spätere Verkehrsanbindungen?

       

    • Wie ist der Erholungswert im näheren Umfeld? (z. B. Parks, Seen und Wälder)
    • Wie ist der Freizeitwert? (z. B. Schwimmbäder, Spiel-, Sport- oder Fußballplätze)

       

      • Welches kulturelle Angebot, wie Kino, Theater, etc. bietet der Standort?

       

    • Welche Einkaufsmöglichkeiten befinden sich vor Ort?
    • Wie nah liegen Schulen und Kindertagesstätten?
    • In welcher Entfernung liegen die nächsten Medizinischen Einrichtungen?

     

     

Umgebung
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      Die meisten Antworten auf Fragen zur Umgebung ergeben sich für den Interessenten schon beim Besuch ihrer Immobilie. Ob die Umgebung eher städtisch oder ländlich geprägt ist, sieht er bereits bei der Anfahrt. Ebenso wie die Lage der Immobilie: liegt sie im Ortskern oder am Ortsrand? Dennoch könnte er weitere Fragen dazu stellen:

      • Gibt es Naherholungsgebiete?
      • Wie ist die Bebauungsdichte?
      • Was für eine durchschnittliche Bevölkerungsschicht lebt in dem Gebiet?
      • Wie ist die Bebauungsstruktur? (Einfamilien- oder Mehrfamilienhäuser)
      • Wie ist die direkte Nachbarschaftsstruktur?
      • Gibt es Spielplätze in der Nähe?
      • Liegt die Immobilie in einer ruhigen Lage?
      • Ist die Nachbarschaft bebaut oder unbebaut?

       

Grundstück
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    •  

      Halten Sie für Fragen zum Grundstück ihres Hauses unbedingt Grundbuchauszug und Bebauungsplan bereit. So können Sie eventuelle Fragen über Baulasten, Quadratmeter, Grundstücksform, Einfriedung, eventuelle Einschränkungen durch Dritte (z. B. Erbpacht) und Nutzung des Grundstücks (reines Wohngebiet, Misch- oder Gewerbegebiet) anschaulich beantworten. Weitere Fragen des Kaufinteressenten könnten folgende sein:

      • Wie ist die Ausrichtung? (Lage zur Sonne)
      • Bei geplanten Umbauten: Gibt es eine Gestaltungssatzung?

         

        • Ist das Grundstück möglicherweise teilbar?

         

      • Ist die Erschließung abgeschlossen oder fallen noch Kosten an, z. B. für Straßenherstellung oder Kabelanschluss?
      • Wie ist die Grundwasserspiegelhöhe?
      • Wie ist die Bodenbeschaffenheit?
      • Gibt es einen Garten und wie viele Quadratmeter sind der angelegte Teil?

         

        • Gibt es eine Terrasse, ein Gartenhaus?
        • Gibt es alten Baumbestand?
        • Gibt es einen Teich?
        • Wie hoch ist die Pflegeintensität?
        • Wie ist die Einsehbarkeit und Distanz zu den Nachbarn?

         

      • Welche Parkmöglichkeiten gibt es?

         

        • Gibt es eine Garage oder einen Carport?

       

Immobilie: Haus
  •  

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      Die Fragen zum Kaufobjekt selbst sind natürlich die drängendsten. Darum sollten Sie Antworten auf diese Käuferfragen unbedingt aus dem Effeff kennen:

      • Welches Baujahr hat das Haus?
      • Wie ist der Erhaltungszustand?

         

        • Wie ist die Beschaffenheit der Bausubstanz?
        • Welchen Zustand haben das Dach und der Keller?

         

      • Welche Bauweise hat das Haus? (Mauerwerk, Skelettbauweise, Stahlbeton, Fertigbauweise, Plattenbauweise)
      • Welche Fassade hat das Haus?
      • Wie hoch sind die Betriebskosten?
      • Gibt es eine Schallisolierung?
      • Wann wurde zuletzt saniert?

         

        • Welche Reparaturen und Erneuerungen wurden durchgeführt?

         

      • Welche Dacheindeckung hat das Haus?
      • Gibt es eventuell Feuchtigkeitsprobleme?
      • Wie viele Quadratmeter Wohnfläche hat das Haus?

         

        • Welche Anzahl und Größe von Räumen gibt es?

         

      • Wie viele Quadratmeter Nutzfläche hat das Haus?

         

        • Liegen die Grundrisse zur Einsicht vor?

         

      • Welche Ausstattung hat die Immobilie? (z. B. Bodenbeläge, Sanitär-, Elektro- und Heizungsausstattung, Wand- und Deckenverkleidungen, Kachelofen, Einbauten, usw.)

         

        • Sind separate Sicherungen (z. B. FI-Schalter) vorhanden?
        • Besteht ein gesonderter Schutz vor Einbrechern?
        • Gibt es einen schnellen Internetzugang?

         

      • Ist die Immobilie ganz oder teilweise gewerblich nutzbar?
      • Ist Untervermietung oder Vermietung möglich durch z. B. einen weiteren Eingang oder ein abgetrenntes Treppenhaus?

       

Immobilie: Wohnung
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      Stellen Sie sich beim Verkauf ihrer Eigentumswohnung auf ähnliche Fragen ein, wie beim Hausverkauf. Darüber hinaus sind für potentielle Käufer aber auch weitere Fakten rund um die zu erwerbende Immobilie interessant. Etwa diese hier:

      • Ist eine Hausverwaltung oder ein Hausmeister vorhanden, welche Leistungen werden erbracht und wie hoch sind die monatlichen Kosten?
      • Wie ist der Anteil von Eigentümern und Mietern im Haus?
      • Gibt es Eigentümerversammlungen?
      • Wie ist das Nachbarschaftsverhältnis in der Hausgemeinschaft?
      • Gibt es Gemeinschaftseinrichtungen, wie z. B. eine Sauna?
      • Gibt es Pflichten innerhalb der Hausgemeinschaft?
      • Wo sind Abstellmöglichkeiten?
      • Gibt es einen Wasch- und Trockenraum?
      • Gibt es einen Aufzug und wie hoch ist die Umlage?
      • Gibt es Rollläden und wie erfolgt die Bedienung?
      • Gibt es eine (Tief-) Garage oder einen sonstigen Stellplatz?
      • Wie hoch sind das Hausgeld und die Nebenkosten?
      • Bei vermieteten Objekten: Wie hoch sind die Mieteinnahmen?
      • Wie ist der Miteigentumsanteil im Grundbuch geregelt?
      • Ab wann ist die Wohnung bezugsfrei?
      • Ist Tierhaltung erlaubt?
      • Ist die Wohnung barrierefrei?

       

Energetischer Zustand
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    •  

      Den Energieausweis parat zu haben, ist beim Hausverkauf ohnehin längst verpflichtend. Es kann überdies aber nicht schaden, wenn Sie für das Gespräche bei der Hausbesichtigung auch weitere, aufkommende Fragen kompetent beantworten können:

      • Ist ein Energiepass vorhanden?
      • Gibt es eine Wärmedämmung und wenn ja welche?
      • Wie erfolgt die Beheizung des Gebäudes? (Zentral über Heizungsanlage oder dezentral?)
      • Welcher Energieträger wird genutzt?
      • Welches Baujahr hat die Heizungsanlage?
      • Wie erfolgt die Warmwassererzeugung? (Zentral über Heizungsanlage oder dezentral?)
      • Mit welchem Energieträger wird das Warmwasser erzeugt?
      • Liegen Verbraucherwerte des Hauses / der Wohnung für die letzten jährlichen Abrechnungszeiträume vor?
      • Sind in den letzten Jahren energetische Sanierungen durchgeführt worden? (Wenn ja, welche? z. B. in der Anlagentechnik, den Verteilerleitungen, den Pumpen, etc.)

       

Typische Fragen von Kaufinteressenten

Übliche Fragen von Familien
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      Für Familien mit Kindern sind besonders Informationen zur Umgebung und Infrastruktur rund um die Immobilie interessant. Vor allem die, die die Kinder und deren Versorgung betreffen. Darum sollten Sie sich in der näheren Umgebung ein wenig auskennen, um solche Fragen beantworten zu können:

       

       

       

         

      • Gibt es Kindergärten in der Nähe, wenn ja, welche?

         

        • Wie sind die Kindertagesstätten erreichbar?

         

      • Gibt es Schulen in der Nähe, wenn ja, welche?

         

        • Wie sind die Schulbusanbindungen?

         

      • Welche Freizeitmöglichkeiten für Kinder gibt es in der Nähe? (Jugendzentren, Sportvereine, Spielplätze, u.ä.)
      • Gibt es Kinder in der Nachbarschaft?
      • Wo können die Kinder draußen spielen?
      • Sind die Kinderzimmer ungefähr gleich groß?

       

Regelmäßige Fragen zu weiteren Interessenten
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    •  

      Fragen über die „Käuferkonkurrenz“ gehören zu den wohl nachvollziehbarsten seitens der Interessenten. Natürlich möchten sie wissen, wie ihre Chancen auf einen Zuschlag stehen oder wie sie diese eventuell verbessern könnten – etwa, indem sie ein höheres Angebot unterbreiten. Antworten Sie darum ehrlich und transparent, wenn sie Ihnen Fragen wie diese hier stellen: 

         

      • Gibt es noch andere Interessenten?

         

        • Wie viele?
        • Wie viele haben bereits ein ernstzunehmendes Kaufangebot eingereicht?
        • Bis wann muss eine Entscheidung getroffen, ein Angebot gemacht werden?

       

Persönliche Fragen
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    •  

      Es geht ja bekanntlich nichts über persönliche Empfehlungen und Erfahrungswerte. Darum ist es vollkommen normal, dass Kaufinteressenten auch ein bisschen etwas zu Ihnen wissen möchten, etwa, ob Sie sich in ihrem Haus wohlgefühlt haben und ähnliche Dinge:

       

       

      • Wie lange wohnen Sie schon hier?
      • Warum ziehen Sie um?
      • Was haben Sie als besonders positiv an ihrer Wohnsituation empfunden?
      • Können Möbel, Vorhänge, spezielle Einrichtungsgegenstände übernommen werden?

       

Typische Fragen bei Verkauf mit Mietern
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    •  

      Beim Erwerb einer Immobilie als Kapitalanlage, ist es durchaus üblich, das Objekt samt Mietern zu verkaufen. Dabei sind neben Fakten über das Gebäude, Grundstück, die Umgebung usw. auch andere Parameter für den Käufer von Wichtigkeit, die Sie ihm bei Nachfrage mitteilen können sollten:

       

       

       

      • Wie lange wohnen die Mieter schon in der Immobilie?
      • Wie ist der Familienstand des Mieters?
      • Sind die Mieter zuverlässig?
      • Sind Sie ordentlich und ruhig?
      • Ist eine Kündigung wegen Eigenbedarf möglich?

       

Häufige Fragen zu möglichem Umbau
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      Ein eigenes Haus erlaubt natürlich auch mehr Gestaltungsfreiheit. Nicht nur deshalb wünschen sich viele ein Eigenheim. Um sich gestalterisch auszutoben, muss der künftige Besitzer ihres Hauses aber ein paar grundlegende Dinge wissen. Etwa, welche Wände er eventuell einreißen könnte, wie Leitungen verlegt sind und ähnliches:

       

       

       

      • Welche Wände sind tragend?
      • Gibt es Unterzüge?
      • Wo verlaufen die Lüftungsschächte und der Kamin?
      • Ist ein Dachausbau möglich?
      • Können Gauben errichtet werden?
      • Ist ein Dachaufbau möglich?
      • Steht das Haus unter Denkmalschutz?
      • Gibt es gesetzliche Einschränkungen durch den Bebauungsplan oder eine Gestaltungssatzung?

       

Mehr Details zur optimalen Vorbereitung auf einen Besichtigungstermin finden Sie auf unserer Seite Besichtigungstermin.

 

Unser Tipp: Ein guter Makler hat Routine und Erfahrung in Verkaufsgesprächen.

Verkaufen mit Makler - Ihre Vorteile

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Womit Sie sich vor dem Hausverkauf beschäftigen sollten

Spezifische Fragen zum Hausverkauf beantworten zu können, ist eine der Säulen, auf denen sich eine erfolgreiche Besichtigung stützt. Die andere ist, dass Sie selbst grundsätzlich wissen, wie Sie ihren Auszug organisieren. Noch bevor Sie erste Besichtigungstermine vereinbaren, sollten Sie für sich darum einige Eckpunkte festlegen.

Zu welchem Zeitpunkt kann die Immobilie frühestens übernommen werden?

Bei dieser Frage sollten Sie bereits im Voraus wissen, zu welchem Termin Sie verkaufen möchten oder müssen:

  • Können Sie z. B. in einer Jahreszeit verkaufen, in der die Vorteile ihres Objekts besonders zur Geltung kommen?
  • Wann kann der geplante Umzug frühestens abgeschlossen sein?
  • Gibt es einen nahtlosen Übergang zwischen Auszugs- und Einzugstermin in die neue Immobilie?

Hinweis: Beachten Sie auch eventuelle Abhängigkeiten wie z. B. den Auszug von Mietern. Denn eine nicht vermietete Immobilie erzielt einen bis zu 30 Prozent höheren Verkaufspreis.

Wie hoch ist der Verkaufspreis?

Prüfen Sie genau, ob ihr angestrebter Verkaufspreis angemessen ist. Am besten holen Sie sich hierzu Hilfe von einem Sachverständigen, der ihre Immobilie fachkundig prüft. Denn nicht nur der Zustand ihres Hauses ist wichtig. Auch die Lage, Umgebung, sowie Angebot und Nachfrage in ihrer Region beeinflussen den Verkaufspreis.

Beachten Sie:

  • Wer den Wert seiner Immobilie überschätzt, schreckt mögliche Kaufinteressenten direkt ab.
  • Wer den erzielbaren Wert seiner Immobilie unterschätzt, verkauft vorschnell unter Wert.

 

Unser Tipp: Räumen Sie beim Verkaufspreis immer einen Verhandlungsspielraum ein.

 

Mehr Details zum Thema Preisermittlung finden Sie auf unseren Seiten Wertermittlung und Wertgutachten.

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Haben Sie alle erforderlichen Unterlagen zur Einsicht vorliegen?

Dass die nötigen Dokumente Bestandteile ihres Exposees und ihrer Verkaufsanzeige sind, ist klar. Dennoch sollten Sie auch während eines Besichtigungstermins alle griffbereit haben – und dem Interessenten in Kopie zur Mitnahme anbieten. Dazu zählen:

  • Grundrisse
  • Wohnflächenberechnung
  • Lageplan
  • Grundbuchauszug
  • Brandversicherungsurkunde
  • Nebenkostenübersicht
  • Baubeschreibung (soweit vorhanden)
  • Bilder (soweit vorhanden)
  • Energieausweis (ggfs. erstellen lassen)
  • Ggfs. Kopie Mietverträge (falls vermietet)
  • Objektbeschreibung

Mehr Details finden Sie auf unserer Seite Unterlagen für den Hausverkauf.

Wie lange können Sie die Immobilie zur Klärung der Finanzierung „reservieren“?

Es gibt hier keine pauschale Antwort. Ihre Entscheidung sollte von ihren Bedürfnissen und ihrem Eindruck des Käufers abhängen. Zur Orientierung: In der Regel ist ein Zeitraum von circa vierzehn Tagen üblich. 

Wie sich beide möglichen Vertragsparteien rechtliche Sicherheit verschaffen können, finden Sie auf unserer Seite Vorvertrag und Reservierungsvereinbarung.

Kostenlose Checklisten für den Haus(ver)kauf zum Download

Nr. Thema der Checkliste PDF-Datei zum Download
1. Übergabeprotokoll PDF laden
2. Vorabgespräch Energieausweis PDF Übersicht 
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